Hur mycket måste jag sälja för att gå plus?
Svaret är ett enda tal, och det går att räkna på en minut. Det obehagliga är inte räkningen utan vad den visar.
Ta de fasta kostnaderna per månad och dela med täckningsbidraget per sålt exemplar. Resultatet är hur många du måste sälja för att gå jämnt ut.
Har du 45 000 kronor i fasta kostnader och tjänar 530 kronor på varje klippning behöver du 85 klippningar i månaden. Fyra om dagen.
De två talen
Fasta kostnader
Allt som finns kvar en månad då du inte säljer något. Hyra, din egen lön med arbetsgivaravgift, försäkring, abonnemang, redovisningskonsult, leasing.
De flesta räknar för lågt här, och nästan alltid av samma skäl: de glömmer sin egen lön. Tar du ut lön ska den ligga med. Gör den inte det räknar du fram vad som krävs för att företaget ska gå runt utan att du får betalt, och det talet är till ingen nytta.
Täckningsbidrag
Priset minus det som kostar att göra just den saken. Säljer du en klippning för 650 kronor exklusive moms och förbrukar färg och schampo för 120, är täckningsbidraget 530 kronor.
Det är de 530 kronorna som ska betala hyran. Inte de 650.
Tre misstag som gör svaret för snällt
Att räkna med moms. Momsen är Skatteverkets pengar, inte dina. Räknar du break-even på priser med moms ser resultatet omkring en femtedel bättre ut än det är. Vet du bara ditt pris med moms, räkna om det först.
Att glömma kortavgiften. Den är rörlig och hör hemma i täckningsbidraget. Ett par procent på varje köp låter lite och äter en hel del av 530 kronor.
Att räkna på en bra månad. Break-even ska stå emot februari, inte spegla december.
Vad du gör med talet
Räkna om det per dag. Det är där det blir verkligt: 85 i månaden är fyra om dagen, och fyra om dagen är antingen självklart eller omöjligt. Är det omöjligt är det priset som ska upp, inte tempot.
En höjning slår dessutom hårdare än man tror. Höjer du priset tio procent går hela höjningen rakt in i täckningsbidraget, och antalet du behöver faller med mer än tio procent.
Räkna på dina egna tal — tre fält, och du får antalet och vad det betyder per dag.
Var talen kommer ifrån
Fasta kostnader och täckningsbidrag står i bokföringen, om den är gjord. Är den tre månader efter går det inte att räkna på, och då fattas besluten på magkänsla.
Payman bokför kassadagen varje natt, så siffrorna finns när du behöver dem och inte i mars nästa år. Mer om det på sidan om bokföringsprogram.